良好的项目始于对需求、范围、责任、交付物和验收证据的共同理解，而非仓促报价。
开始工作前的原则
Requirement Before Commitment
在承诺价格、时间或结果前，先了解需求、限制和决策输入。
Scope Before Price
价格对应明确版本的范围，并说明包含与不包含的项目。
Responsibilities, Deliverables & Acceptance
执行前确认客户与 ALALA 的责任、可验证交付物和验收标准。
Change Control & Evidence-Based Handover
评估范围变更对价格、时间和风险的影响，并保留测试、交接和培训证据。
服务包说明
Survey
现场勘察与需求收集
Design
工程设计与文件
Design + BOQ/BOM
设计、工程量清单与预算估算
Build-to-Print
按客户提供的图纸制造或装配
Turnkey
按合同范围集成；并非自动包含所有事项
Retrofit
现有系统改造
Inspection & Testing
检验、测试与报告
Maintenance
预防性与纠正性维护
Rental
临时设备或服务
Pilot / PoC
试点或概念验证；并非生产就绪确认
就绪状态
GREEN
信息已足够，可在所选范围内进行预算估算或报价。
提交询价以进行技术确认。YELLOW
已采用受控假设进行初步估算，补充信息后可能改变。
补充信息或请求 ALALA 审核。RED
目前不能将结果作为可报价价格；需进一步审查信息或范围。
联系工程师、上传资料或申请现场勘察。常见问题
预算估算是否为确认价格？
不是；它取决于信息、范围和技术确认。
Turnkey 是否包含一切？
不一定；土建、公用设施、进场、编程、培训和验收须在范围中明确。
Pilot 与 Production 有何不同？
Pilot 用于测试约定条件或性能，不代表生产就绪。
ALALA 能为每个项目提供法律认证吗？
法律认证须由适用主管机构、授权专业人员并以该项目证据为基础。
ALALA 服务范围与交付标准
在工作开始前了解包含与不包含的范围、责任、交付物、验收标准和就绪状态。
最后更新：2026年8月1日
